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自2024年以来，疫苗行业的价格大战席卷而来，HPV疫苗和流感疫苗的价格频频下降，如今连带状疱疹疫苗的价格也受到了影响。这次的价格战让消费者受益，其中进口的带状疱疹疫苗第二针实行免费，国产的疫苗则给予五折优惠，价格对比之下几乎要减半。现在在我国，得到批准上市的带状疱疹疫苗有两种：由百克生物研发的带状疱疹减毒活疫苗（商品名为感维）以及GSK公司生产的重组带状疱疹疫苗（商品名为欣安立适，Shingrix）。

带状疱疹疫苗中的感维与Zostavax同样采用减毒活疫苗技术路径，相较之下，其保护率不如欣安立适的重组蛋白疫苗。不过，感维疫苗只需接种一次，费用约为每针1400元，这些特点加上其面向40岁以上成年人这一广泛人群，使其一上市便成功打破了欣安立适长期保持的市场垄断态势，现形成了“两分天下”的竞争局面。有报道称，近期这两款疫苗在部分地区展开了不同的优惠促销活动：GSK的进口疫苗在内蒙古、山东和重庆等地有“第二针免费”的政策优惠（原价从3216元降至1608元），而百克生物的国产疫苗在内蒙古、山西和河南等多地实行“半价”政策（原价从1369元降至684.5元至706元）。

这一波区域性的优惠活动在各省市都各有侧重。在某些地方，例如内蒙古的乌海市凤凰岭社区医院，只有重组疫苗进行了价格调整；而在河南济源市大峪卫生院，国产疫苗则降至706元并已可接种。不同地区的优惠政策有效期不一，有些优惠政策持续至8月底，但也有部分地区尚未宣布优惠活动的截止时间。

带状疱疹是一种由水痘-带状疱疹病毒引发的皮肤疾病，超过90%的成人体内可能潜伏该病毒，在免疫力下降时可能发病。根据国家卫生健康委员会的流行病学调查，每年中国有156万50岁以上的新病例产生。现在该病无根治药物，患者通常需要进行对症与抗病毒治疗，接种疫苗是其最有效的预防手段。据乐观估算，到2030年，中国带状疱疹疫苗的市场规模可能达到300至500亿元人民币。

从近期疫苗批签发的数量来看，2023年至2024年带状疱疹疫苗的签发量快速增长。然而，中老年人群的疫苗接种意识普遍偏低，加上疫苗售价相对较高等因素，导致该疫苗在国内的渗透率仍然较低。2025年的前几个月，重组带状疱疹疫苗的批签发数同比下降54%，而减毒活疫苗则没有新的签发。2024年，百克生物的减毒活疫苗收入为2.51亿元，同比大幅下滑71.54%，而销售额也减少了69.8%，库存则增加了近80%。百克生物对此回应称，高昂的售价使疫苗销售受到外部环境的显著影响，但公司对于其未来的市场潜力仍持乐观态度。随着未来的市场推广和渠道扩展，公司希望改善销售情况。

在另一方面，GSK的重组疫苗由智飞生物负责销售。然而，2024年12月，智飞生物调整了与GSK的合作协议，将200亿的销售预期推迟至2029年。两大企业均采取了价格策略以扩大市场渗透率，并争夺现有用户。两者的定价策略也体现了区域化的精准营销：进口疫苗顺利获得次针免费降低客户的决策成本，而国产疫苗则凭低价获取中端市场消费者。实际上，这两者都是顺利获得价格换取更大的市场份额和需求量。

作为不断开展的市场，尤其是在这一市场的企业必须顺利获得创新的研发和市场推广模式以突破价格战困境。根据不完全统计，国内已有超过30家企业投身于带状疱疹疫苗的开发。未来，随着更多国产疫苗的研发和上市，市场竞争也将愈加激烈。唯有在产品和推广上不断创新，企业才能在价格战中走出一条持续增长的新道路。

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